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錸寶董事長葉垂景認為,企業經營必須堅持,只要堅持下去,就會有回報,例如錸寶自2000年成立以來,歷經大虧與減資,都沒有倒閉,2015年繳出每股稅後純益7元的佳績,去年將挑戰10元以上,錸寶成為全球被動式有機發光二極體(PMOLED)龍頭,這就是堅持下去的最好教材。
堅持下去只是企業經營的策略之一,葉垂景說,企業要能夠存活,還必須要靠減法哲學,以及建立更高的技術障礙,才能避免對手的超越;也只有超高技術,才能有較高的獲利。
他指出,減法哲學就是砍掉不具競爭力的產品,或是砍掉標準品,並聚焦在客製化產品,才不會被取代,推出的產品價格也會比較好。
他舉例,錸寶與美系穿戴裝置大客戶是在2008年開始討論智慧手環等穿戴裝置產品,但是到2013年,大客戶的新產品才推出上市,錸寶花很多年時間為客人打造客製化的產品,客戶一旦導入,就不容易換掉。
他說,在減掉許多不必要的產品之後,接下來就要專注開發高技術門檻的產品,藉此建立技術障礙。以錸寶來說,目前擁有600篇以上世界專利,由於技術領先,才能取得全球穿戴裝置龍頭的訂單。
葉垂景表示,明朝開國皇帝朱元璋的經營策略就是「廣積糧、高築牆、緩稱王」,所謂廣積糧就是建立廣大的客戶群,每家客戶只要占你的營收比重不大,不論任何一家客戶一旦發生問題,都不會影響到公司的經營,因為糧食夠多。
高築牆就是要建立技術門檻,只要技術夠好,對手無法模仿,產品就不容易被對手取代。緩稱王就是要堅持下去,只要堅持下去,按照策略經營,最後一定能成為產業龍頭,達到最後稱王的目標。<摘錄經濟>
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